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跟进这类客人的好方法？
如有的客人他跟你说他们每年从中国采购什么产品，总金额多少，但他们每次都不会付样品费的，样品都是由卖方免费提供的，但是咱们公司也有规定，客人不付样品费的话，不给发样品。对于这类客人，在谈判时该如何做到双赢好点呢？
下面这招对他不管用-----例如要对方先付样品，等对方有实单下给我们时，到时我们再将样品的费用从总额中扣还给客人，曾经这样回复客人，但客人没鸟我，哪位外贸高手还有好点的方法吗？<>顶一下<>帮你顶一下<>有的客户就是这么拽，只是走马观花，不要陷得太深呀！因为，要想做成生意不付出的话，那怎么行呀，总是想免费。<>免费的太没有诚意.也不会珍惜.所以如果客人不同意.那还是算了吧.<>
